2018年1月15日，以“匠心智造求突破，精準營銷創(chuàng)共贏”為主題的東風柳汽2018年商用車營銷年會在柳州圓滿舉行。東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風柳汽董事長程道然，東風柳汽總經(jīng)理宣穎等領(lǐng)導出席年會。來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶代表、新聞媒體等共計1000余人齊聚一堂，回顧總結(jié)2017年營銷經(jīng)驗，共謀2018年發(fā)展大計。

　　東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風柳汽董事長程道然對東風柳汽2017年取得的成績表示肯定！他指出， 2018年，將是東風柳汽搶抓機遇，實現(xiàn)新突破的關(guān)鍵之年。

東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理、東風柳汽董事長程道然

書寫輝煌——商用車銷量創(chuàng)歷史新高

　　2017年，東風柳汽乘勢而進，精密部署，實現(xiàn)了商用車事業(yè)的跨越騰飛，全年銷量達到55018輛，同比增長32％，創(chuàng)歷史新高！

東風柳汽總經(jīng)理宣穎

　　在“平臺化”戰(zhàn)略的指導下，完成重型、準重型、中型三大平臺布局，新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5多款新品相繼上市并實現(xiàn)上量，乘龍H7和新乘龍M3月銷量分別突破2000輛和1000輛， 兩大新平臺產(chǎn)品銷量貢獻度達到64%。

　　此外，東風柳汽商用車在行業(yè)大客戶開發(fā)方面取得了重大突破，成功開發(fā)了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業(yè)4A級以上高端客戶，全年行業(yè)大客戶銷量過10000輛，同比增長41%。同時，進一步深耕網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)92家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到92%。

　　首屆“6·7”柳汽品牌日、新產(chǎn)品上市發(fā)布等高頻次大型推廣活動的舉行及大聲量的公關(guān)傳播活動引起媒體和廣大客戶的廣泛關(guān)注，大幅提升了乘龍汽車品牌知名度、美譽度，有力地促進銷量提升。

精準營銷——2018年定下7萬臺目標

　　會上，東風柳汽總經(jīng)理宣穎在致辭中表示，基于對市場形式和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮，東風柳汽制定了2018年國內(nèi)商用車7萬臺的銷量目標。

　　東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平在營銷工作報告中指出，2018年，東風柳汽商用車將以市場和客戶為根本出發(fā)點，集中資源開展精準營銷，全面實現(xiàn)7萬臺銷量目標。

東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平

　　2018年，東風柳汽商用車將深入細分行業(yè)物流圈、客戶群體，真正洞悉市場和客戶的需求，一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區(qū)，開發(fā)種子客戶和意見領(lǐng)袖，同時構(gòu)建乘龍之家卡友俱樂部，促進保客營銷；另一方面聯(lián)合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，開辟集客第二戰(zhàn)場，多層次、多角度，深入開發(fā)全新銷售渠道。

　　在渠道建設(shè)方面，東風柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗，建設(shè)可持續(xù)性發(fā)展的銷能水平。同時，貼近用戶需求，強化融資租賃能力，最終達到與經(jīng)銷商互利互惠，合作共贏。在服務(wù)方面，分區(qū)域深耕服務(wù)能力、分產(chǎn)品平臺精確服務(wù)保障，精細客戶服務(wù)感知，精準提升服務(wù)保障能力，打造快速、高效、便捷服務(wù)體系，持續(xù)構(gòu)建大客戶保障體系，提供大客戶駐場貼身服務(wù)，大幅提升客戶滿意度。

　　此外，東風柳汽商用車還將構(gòu)建數(shù)字營銷體系，精準用戶全生命周期行銷管理，深入傳統(tǒng)媒體傳播向數(shù)字互動傳播轉(zhuǎn)型，深耕新媒體陣地，實現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋，貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動下沉鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，實現(xiàn)精準集客及有效潛客轉(zhuǎn)化。

　　一系列精準營銷工作的穩(wěn)步推進， 將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)。

匠心智造——新產(chǎn)品、新基地全面助力未來發(fā)展

　　東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平在會上表示，2018年，商用車產(chǎn)品布局將進一步完善，重型、準重型、中型、輕型平臺全部布局到位，乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經(jīng)濟型搭配 , 組合式進攻商用車主流細分行業(yè)，同時，輕型平臺乘龍L2也將面世。產(chǎn)品布局的完善標志著東風柳汽商用車“四大轉(zhuǎn)型”的完成及產(chǎn)品競爭力的全面提升。

　　會場外，34臺乘龍汽車在柳州國際會展中心依次排開，充分展現(xiàn)出東風柳汽打造精品車型的魄力與雄心。值得關(guān)注的是，繼2017年11月超級輕量化卡車乘龍H5上市之后，作為準重型平臺雙子星組合的另一款產(chǎn)品，乘龍T5也在本次年會亮相。

　　定位于適用型長頭車的乘龍T5，主要面向轎運、區(qū)域配貨和資源運輸?shù)刃袠I(yè)，同時匹配天然氣和柴油兩種動力。年會現(xiàn)場展出的乘龍T5長頭轎運車相比普通牽引車可多拉一位，運輸效率高，每年能幫客戶可多賺10萬以上，且相比中置軸轎運車駕駛起來更為輕松。后續(xù)將全面投放市場，非常值得期待。

　　展車區(qū)新能源純電動輕卡乘龍L2EV也十分引人注目。當前汽車輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”趨勢十分明顯，“五化”也帶來了汽車產(chǎn)業(yè)的深刻變革。東風柳汽緊跟汽車產(chǎn)業(yè)“五化”的趨勢發(fā)展，搶先布局新能源，構(gòu)建新優(yōu)勢。

　　目前，除了已經(jīng)面世的天然氣車等清潔能源產(chǎn)品，東風柳汽商用車正在開發(fā)和布局電動車產(chǎn)品，其首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV不久也即將正式上市。

　　此外，在新能源營銷方面， 東風柳汽將深入探索“汽車共享”、“以租代購”、“專供專銷”等新能源營銷模式；服務(wù)方面，將穩(wěn)步分批推進新能源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新服務(wù)模式。未來，東風柳汽還將開發(fā)更多的電動車產(chǎn)品，以滿足市場和客戶的需求。

　　在汽車產(chǎn)業(yè)“五化”趨勢的影響下，未來汽車智能化程度會越來越高，輔助駕駛系統(tǒng)、主動安全等技術(shù)應用越來越普遍?？ㄜ嚨纳a(chǎn)資料屬性和使用特征，決定了其智能化發(fā)展勢必更快，智能卡車將是未來商用車發(fā)展的必然趨勢、勢不可擋。

　　智能卡車也是東風柳汽商用車未來發(fā)展重點，柳汽商用車將采用分步開發(fā)模式進行智能卡車的布局。目前乘龍H7、T7產(chǎn)品上已搭載了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

　　此外，從營銷年會上了解到，東風柳汽柳東商用車基地建設(shè)已取得階段性成果，沖焊、涂裝、車架、總裝等各大工藝車間全面進入設(shè)備安裝調(diào)試階段，預計18年7月份正式搬遷投產(chǎn)。

　　柳東商用車基地設(shè)計產(chǎn)能10萬輛/年中重卡，將有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，助力柳汽商用車產(chǎn)品向高端化轉(zhuǎn)型，以適應未來更激烈的市場競爭，為東風柳汽十三五規(guī)劃目標的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，通過更科學的工藝布局、更高端的智能制造，東風柳汽將為用戶提供更安全、更可靠、更省油、更高效的商用車產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品布局的完善、新產(chǎn)品的推出、新基地的建成都將為東風柳汽商用車未來的發(fā)展注入新的活力。

　　2017年，東風柳汽商用車以創(chuàng)歷史新高的5.5萬臺銷量書寫輝煌！2018年，東風柳汽商用車將深刻把握汽車“五化”市場趨勢，以客戶為中心實現(xiàn)客戶價值最優(yōu)，不斷深化“一部好卡車”的品牌印記，持續(xù)塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵，以匠心智造、精準營銷助力7萬輛目標的全面達成！

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