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海外市場形式嚴(yán)峻錫柴銷售公司迎難而上

2015-12-18 09:11:23

　　2015年對于銷售公司來說注明是不平凡的一年，不僅國內(nèi)市場面對嚴(yán)峻形勢，一直平穩(wěn)上升的海外市場也開始面臨越來越多的挑戰(zhàn)。

　　首先，錫柴配套解放車出口最大的伊朗市場已于2015年10月正式解禁，市場自2015年第二季度開始進(jìn)入觀望階段，客戶普遍對解禁后歐美日韓期待較高，同時(shí)認(rèn)為中國品牌將大幅度降價(jià)。錫柴今年上半年出口伊朗6DM2-42E3發(fā)動(dòng)機(jī)1500臺，下半年由于庫存積壓已無訂單。12月份，又傳來錫柴配套集團(tuán)外廠家出口最大的越南市場將大幅調(diào)整自卸車關(guān)稅的消息。據(jù)悉，越南政府已正式發(fā)布法規(guī)，上調(diào)載重車進(jìn)口稅包括：載重量10噸至20噸的進(jìn)口稅從30%增至50%；載重量20噸至24噸的從20%增至50%；水泥運(yùn)輸車等從15%增至20%。這意味著明年錫柴在傳統(tǒng)越南市場上也將面臨大幅下滑的挑戰(zhàn)。

　　在此嚴(yán)峻的出口形勢下，錫柴銷售公司海外市場部充分利用海外辦事處和全廠各部門的力量，配合整車廠和海外代理商做好服務(wù)工作，面對伊朗、委內(nèi)瑞拉、秘魯、南非、越南等市場的批質(zhì)量問題，積極探索解決方案，并派員現(xiàn)場服務(wù)，做好代理的安撫工作；面對越南登檢局越來越嚴(yán)格的檢測，借助無錫油研所和濟(jì)南檢測中心的力量進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)試，確保所有登檢樣機(jī)滿足登檢局要求。同時(shí)，在已有整車出口的基礎(chǔ)上，積極開拓單機(jī)配套市場，并獲得了印尼、伊朗、俄羅斯等市場的小批量樣機(jī)訂單，使得今年出口市場提前完成了2萬臺的出口指標(biāo)。

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