唯物辯證法認(rèn)為，新事物的前途是光明的，道路是迂回曲折的，新事物必然戰(zhàn)勝舊事物。我們要有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，支持新事物的發(fā)展壯大；同時(shí)，也要正確面對(duì)新事物發(fā)展過(guò)程中的困難，準(zhǔn)備走一條充滿(mǎn)荊棘的曲折道路。

　　這是對(duì)“新三方”來(lái)說(shuō)最好的開(kāi)場(chǎng)白。

“新三方”為什么會(huì)誕生？

　　當(dāng)前宏觀(guān)環(huán)境，如技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、人口、法律、文化等正在發(fā)生重大變化?？萍几锩偈菇?jīng)濟(jì)從高速粗放型增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)為中速高質(zhì)量增長(zhǎng)，而貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的國(guó)際政治新格局、人口格局正在引發(fā)著新生代的需求變化。法律政策逐漸規(guī)范，創(chuàng)新等新時(shí)代文化興起也在改變著市場(chǎng)形態(tài)。

　　覆巢之下，焉有完卵。在如此動(dòng)蕩的環(huán)境下，物流企業(yè)也逐漸開(kāi)始通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)以求得一席生存之地。而這些物流企業(yè)中，我們不得不提到正在處于劇變期的三方物流企業(yè)。

　　三方物流是獨(dú)立于商品買(mǎi)賣(mài)雙方之外的，提供物流管理服務(wù)的第三方企業(yè)組織。當(dāng)宏觀(guān)環(huán)境發(fā)生巨變后，市場(chǎng)對(duì)三方企業(yè)在科技含量、性?xún)r(jià)比、方案能力、可視化程度、時(shí)尚藝術(shù)以及環(huán)保節(jié)能等等方面都提出了更高的要求。

　　“新三方”為何誕生？仔細(xì)觀(guān)察不難發(fā)現(xiàn)，這也是“因時(shí)而變”產(chǎn)生的結(jié)果。

　　混沌商學(xué)院李善友教授在《第二條曲線(xiàn)創(chuàng)新》中表示（如圖1）：“當(dāng)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生重大變化，第一條連續(xù)性創(chuàng)新曲線(xiàn)遭遇到極極限點(diǎn)，必然會(huì)誕生第二條非連續(xù)性創(chuàng)新曲線(xiàn)。同時(shí)，第一曲線(xiàn)的某一創(chuàng)新點(diǎn)將成長(zhǎng)為第二曲線(xiàn)，第二條曲線(xiàn)將逐漸取代第一條曲線(xiàn)。新陳代謝是歷史發(fā)展的必然過(guò)程，原來(lái)主流產(chǎn)品將被邊緣化，原來(lái)邊緣化的產(chǎn)品將顛覆主流產(chǎn)品走向中心。”

　　如今，不少制造業(yè)“入侵”三方業(yè)務(wù)，很多運(yùn)力企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)型為綜合物流企業(yè)?！袄先健币揽筷P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)提供單一服務(wù)賺取不透明信息的“價(jià)差”模式已難以為繼?！靶氯健睉{借新科技革命、新商業(yè)模式、新增值服務(wù)，為客戶(hù)提供一站式產(chǎn)業(yè)垂直供應(yīng)鏈服務(wù)（如圖2）的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　此時(shí)，“老三方”企業(yè)如若不自我革命，很快也就會(huì)被他人革命。所以，“老三方”唯有轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，升級(jí)成為”新三方“才可以絕處逢生。

“新三方”如何顛覆“老三方”？

　　“新三方”如何顛覆“老三方”？“新三方”因市場(chǎng)而興，因市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顛覆“老三方”。

　　通過(guò)低價(jià)吸引 顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)

　　低價(jià)和性?xún)r(jià)比是單點(diǎn)突破的最好策略。其中，低價(jià)最能吸引制造業(yè)和商貿(mào)企業(yè)的理性客戶(hù)，它能讓客戶(hù)快速?lài)L到甜頭。

　　高科技、高效率的新服務(wù)模式讓客戶(hù)享受到極致服務(wù)的體驗(yàn)后，客戶(hù)會(huì)慢慢形成使用習(xí)慣。當(dāng)客戶(hù)適應(yīng)了新的服務(wù)方式，“新三方”就會(huì)徹底取代“老三方”，成為三方物流的新引領(lǐng)者。

　　差異化極簡(jiǎn)產(chǎn)品 滿(mǎn)足底層需求

　　“新三方”與“老三方”競(jìng)爭(zhēng)需放低身段，從“老三方”提供的低端服務(wù)產(chǎn)品尋求弱點(diǎn)和突破口，深入前線(xiàn)洞察客戶(hù)當(dāng)前和未來(lái)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，并將其設(shè)計(jì)打造成服務(wù)產(chǎn)品。采取錯(cuò)位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，把服務(wù)價(jià)格做到極致，集中精力打贏(yíng)小眾行業(yè)市場(chǎng)的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，不費(fèi)力地實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式自生長(zhǎng)，逐步站穩(wěn)腳跟來(lái)贏(yíng)得全局的勝利。

　　關(guān)注競(jìng)品 時(shí)刻修正方向

　　誰(shuí)在干同樣的事情？我比他干得好嗎？我跟他有什么不同？我的想法和做法正確嗎？

　　“新三方”企業(yè)家需要密切關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅包括“新三方”企業(yè)，還有“老三方”企業(yè)。

　　例如，對(duì)于一個(gè)中小型的“新三方”物流企業(yè)來(lái)說(shuō)， 不僅要考慮“老三方”企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品和價(jià)格弱點(diǎn)，還有“新三方”企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，以及“新三方”與“老三方”的共同點(diǎn)和著力點(diǎn)等。

　　與此同時(shí)，技術(shù)的變化和客戶(hù)的需求是否具有真實(shí)的成長(zhǎng)潛力也同樣重要。而同行業(yè)“新三方”誰(shuí)會(huì)打過(guò)來(lái)，怎樣應(yīng)戰(zhàn)？電商巨頭、快遞快運(yùn)企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)等跨界打擊同樣是必須防范的問(wèn)題。（如圖3）

“新三方”勢(shì)能從何而來(lái)?

　　“新三方”勢(shì)能從何來(lái)？是控制商流的權(quán)力嗎？是有富可敵國(guó)的財(cái)富嗎？還是有一呼百應(yīng)的組織號(hào)召力？

　　當(dāng)然都不是?！靶氯健眲?shì)能主要來(lái)源能力，包括資源供應(yīng)能力、組織能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而培養(yǎng)這些能力最為重要的因素，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的洞察力、思考力和決斷力。

　　封閉保守的人看不到內(nèi)外部環(huán)境的變化，無(wú)法洞察客戶(hù)的底層需求；缺乏思考力的人不會(huì)對(duì)過(guò)去的歷史反思，不會(huì)對(duì)未來(lái)形成美好的想象力。

　　第一條曲線(xiàn)的“老三方”沉溺了現(xiàn)有的成績(jī)、成功和喜悅之中，沒(méi)有觀(guān)察到第二條曲線(xiàn)“新三方”所帶來(lái)的危險(xiǎn)。因此，一般“老三方”不會(huì)搶先起跑，進(jìn)行組織變革和模式創(chuàng)新來(lái)升級(jí)企業(yè)。

　　而覺(jué)醒的“新三方”恰恰相反，“新三方”企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)刻關(guān)注要事第一。他們會(huì)在資源稀缺的條件下開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，摸著石頭過(guò)河的過(guò)程中不斷探索前進(jìn)，積極尋找破局點(diǎn)的底層邏輯——找到最重要的那件事，并且把它做到極致。

　　他們會(huì)從無(wú)數(shù)線(xiàn)索中找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、小眾的、被對(duì)手忽略的增長(zhǎng)點(diǎn)和破局點(diǎn)。贏(yíng)得單個(gè)破局點(diǎn)的勝利只是短暫優(yōu)勢(shì)，要想鞏固勝利果實(shí)和市場(chǎng)地位必須快速迭代，并圍繞破局點(diǎn)的要素構(gòu)建體系化、形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘、打造護(hù)城河、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。最后，還要對(duì)關(guān)鍵事件進(jìn)行反復(fù)復(fù)盤(pán)和核心原因的歸因性探尋。

　　其實(shí)，“新三方”與“老三方”是相對(duì)而言的，沒(méi)有絕對(duì)的界限，而時(shí)代會(huì)淘汰拒絕進(jìn)步，不適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)?！靶氯健钡恼Q生并不是完全新生，而在“老三方”的基礎(chǔ)上取其精華，去其糟粕。通過(guò)不斷的自我否定、反思踩過(guò)的坑，來(lái)找到自身能力的缺失點(diǎn)，然后再通過(guò)持續(xù)迭代從成功三方走向更成功的“新三方”。

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