王磊是在2014年7月到濟(jì)南瑞澤重型汽車銷售有限公司（以下稱為：濟(jì)南瑞澤）入職的，那時(shí)汕德卡還不被用戶熟識(shí)，一年也就能賣出10臺(tái)，直到去年9月汕德卡銷量倍增式上漲，大步挺進(jìn)發(fā)展新階段。

濟(jì)南瑞澤重型汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理王磊

3年成長(zhǎng)?汕德卡馳騁專線運(yùn)輸市場(chǎng)

　　相比國(guó)產(chǎn)卡車的普遍售價(jià)來(lái)看，汕德卡40多萬(wàn)元的售價(jià)已是劣勢(shì)，再加上用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知較少，濟(jì)南瑞澤陷入市場(chǎng)推廣的低谷期。據(jù)王磊介紹，實(shí)際上直到2016年9月初，濟(jì)南澤瑞汕德卡的銷量還毫無(wú)起色。

　　是千里馬總有一天會(huì)馳騁疆場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展、治超新政的推出，物流運(yùn)輸市場(chǎng)的改革升級(jí)對(duì)車輛的要求愈發(fā)嚴(yán)苛，而汕德卡的優(yōu)勢(shì)也愈發(fā)凸顯。2016年全年100余臺(tái)的銷量中，9月之后的銷量占到70%以上。

　　今年汕德卡再乘勢(shì)而起，濟(jì)南澤瑞全年實(shí)現(xiàn)銷量150臺(tái)，憑借高時(shí)效性、可靠性、安全性在專線運(yùn)輸領(lǐng)域尤其零擔(dān)貨運(yùn)、冷鏈細(xì)分市場(chǎng)得到了用戶的廣泛認(rèn)可。王磊表示，在濟(jì)南地區(qū)的物流園區(qū)中，汕德卡已在眾多大客戶中樹(shù)立良好口碑，同時(shí)帶動(dòng)了散戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，另外在章丘地區(qū)亦在深耕市場(chǎng)力求突破。

開(kāi)展駕駛員培訓(xùn)課程?提供附加服務(wù)促銷量

　　據(jù)了解，濟(jì)南澤瑞還為用戶提供金融、貨源、培訓(xùn)等附加服務(wù)。一方面在章丘的部分運(yùn)輸公司展開(kāi)合作，積累客戶及貨源，另一方面與豪沃金融等金融公司合作。據(jù)介紹，前期購(gòu)車首付的17萬(wàn)元甚至可降至10萬(wàn)元，極大地減輕了用戶購(gòu)車的資金壓力。

　　為了讓更多的用戶深入了解汕德卡這樣一款高性價(jià)比高端重卡的價(jià)值所在，濟(jì)南澤瑞舉辦了一系列針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)。例如產(chǎn)品推介會(huì)、組織老客戶進(jìn)郊旅游，通過(guò)新穎的活動(dòng)形式逐步細(xì)化用戶，縮小產(chǎn)品推介范圍，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　值得一提的是，濟(jì)南澤瑞還會(huì)定期舉行駕駛員培訓(xùn)，時(shí)間間隔約在半月左右。據(jù)王磊介紹，汕德卡作為“進(jìn)口替代”定位 的高端重卡，很多新開(kāi)發(fā)的配置、功能是很多用戶注意不到的。希望通過(guò)定期舉行的駕駛員培訓(xùn)，讓用戶發(fā)揮出汕德卡的最大價(jià)值，來(lái)為他們賺取更大的利潤(rùn)。

深入市場(chǎng)前線?夯實(shí)汕德卡“進(jìn)口替代”之路

　　不積跬步，無(wú)以至千里。近日，中國(guó)重汽商用車銷售部在2018商務(wù)大會(huì)上提出汕德卡將在明年深入鞏固既有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新階段的突破發(fā)展。毋庸置疑，濟(jì)南澤瑞作為中國(guó)重汽商用車銷售部背后的支撐力量之一，定將會(huì)為實(shí)現(xiàn)2018年的銷量目標(biāo)傾力而為。

　　王磊分析道，接下來(lái)，不僅要鞏固汕德卡在濟(jì)南地區(qū)的專線運(yùn)輸領(lǐng)域已有的優(yōu)勢(shì)，還要向冷鏈、?；愤\(yùn)輸領(lǐng)域深入布局，發(fā)起主攻，并將540馬力牽引車導(dǎo)入大件運(yùn)輸領(lǐng)域，打造口碑、實(shí)現(xiàn)增量。為此，濟(jì)南澤瑞全體員工已準(zhǔn)備好，隨時(shí)投入“作戰(zhàn)狀態(tài)”。

　　海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。目前，汕德卡正逐步夯實(shí)其在運(yùn)輸市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位，又有像濟(jì)南澤瑞這樣的團(tuán)隊(duì)“打輔助”，定會(huì)迎來(lái)更加亮眼的成績(jī)。

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