成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成的。在市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，在新冠疫情的影響下，如何做才能取得勝利，商丘中吉交出了一份滿意的答卷。

一汽解放 J7重卡 560馬力 8X4 9.5米AMT自動(dòng)擋廂式載貨車(CA5310XXYP77K24T4E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 55.2118萬 詢底價(jià)

業(yè)務(wù)培訓(xùn) 實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用

　　在一汽解放營銷策略指引下，一汽解放商丘中吉有限公司認(rèn)真貫徹落實(shí)，絲毫不懈怠，圍繞提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)單兵作戰(zhàn)能力，狠抓實(shí)戰(zhàn)，組織了"解放品牌新業(yè)務(wù)培訓(xùn)"、"新產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)"、"現(xiàn)場(chǎng)模擬講解演練"、"產(chǎn)品對(duì)標(biāo)優(yōu)劣勢(shì)講解"等一系列業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后進(jìn)行強(qiáng)化考試，加深記憶。最終實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與運(yùn)用、理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆。通過對(duì)解放品牌、產(chǎn)品知識(shí)、國六常識(shí)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)等全面學(xué)習(xí)，銷售人員紛紛采用新思維作戰(zhàn)，懂得把解放產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)帶給用戶，讓客戶充分了解解放產(chǎn)品，讓解放卡車真正成為廣大卡友的掙錢機(jī)器。

強(qiáng)化訓(xùn)練 掌握真本事

　　"一日之計(jì)在于晨"！商丘中吉充分利用記憶最好的早會(huì)時(shí)間對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精氣神，發(fā)揮個(gè)人單兵能力，提高成交率。

　　此外，商丘中吉還會(huì)通過考試，全面檢驗(yàn)銷售人員的學(xué)習(xí)成效，確保產(chǎn)品知識(shí)入腦入心，力求在學(xué)習(xí)過程中，修煉內(nèi)功，提升技能，把自己打造成為讓客戶最信賴的行業(yè)專家！

　　在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，商丘中吉也會(huì)對(duì)核心二網(wǎng)進(jìn)行上門培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化解放產(chǎn)品和政策的認(rèn)知，增加二網(wǎng)對(duì)解放品牌信心。同時(shí)，在每一個(gè)卡車司機(jī)能接觸到的地方，張貼各種宣傳物料，讓更多人了解解放卡車。

走出去帶回來 獲取市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)

　　業(yè)務(wù)人員一定要走出去才能得到第一手的資料，真正的洞察到客戶的需求和訴求，同時(shí)，他們也要把最前沿市場(chǎng)上所有的客戶信息帶回來，了解司機(jī)貨運(yùn)行情、當(dāng)前運(yùn)價(jià)、所需支持，這樣才能開展下一步的目標(biāo)工作，才能應(yīng)對(duì)這瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭。

　　拜訪客戶，提升客戶黏性，增加與客戶的感情也是銷售的重要一環(huán)，在一次走訪中，商丘中吉了解到永城鋼廠要更換一批國六車型，在銷售公司、河南商代處的指導(dǎo)下和支持下，他們一舉就拿下大客戶永鋼120臺(tái)訂單。

　　在市場(chǎng)低迷，客戶稀少的情況下，商丘中吉還開發(fā)了各種客戶跟蹤表單工具并全省推廣，有力擴(kuò)大了基盤客戶，有效幫助提升終端成交率。

　　面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭，商丘中吉通過不斷強(qiáng)化接待流程、夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)、狠抓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、合理的品牌宣傳與推廣、拓展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及和商代處充分互動(dòng)等手段，使?fàn)I銷工作進(jìn)行的游刃有余。同時(shí)，得益于解放強(qiáng)大的營銷力和產(chǎn)品力，解放在商丘地區(qū)2022年一季度表現(xiàn)出了十分出彩的業(yè)績，市場(chǎng)份額從去年29.7%提升到今年的42.8%，打贏了豫東的開門紅。未來，商丘中吉將緊跟解放步伐，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，以飽滿的士氣、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)競(jìng)爭力，打贏2022，鼎力中原，捍衛(wèi)解放榮耀。

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