“經(jīng)銷商天天跟我催車！”在見(jiàn)到華菱汽車山西銷售經(jīng)理張俊時(shí)，他有些無(wú)奈地跟小編說(shuō)。

　　據(jù)他介紹，今年華菱山西地區(qū)前三季度共銷售1300余輛車，其中天然氣車賣了600~700輛?！斑@還不包括200多輛沒(méi)有交貨的訂單。如果能供得上貨，最后一個(gè)月還能再?zèng)_刺300輛，這樣今年光山西地區(qū)的天然氣車就可以達(dá)到800~1000輛的銷量?！睆埧≌f(shuō)。

　　眾所周知，隨著油價(jià)下調(diào)，天然氣經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)不再，再加上加氣難、不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，天然氣車已經(jīng)沉寂了好一陣子。

　　那么華菱天然氣車究竟有何獨(dú)特之處，讓它出現(xiàn)了火爆到供不應(yīng)求的局面？

品質(zhì)是基礎(chǔ)

　　“南方?jīng)]有那么多加氣站，所以南方天然氣車銷量不如北方。北方地區(qū)如河北、山西這邊天然氣加注站建設(shè)比較完善，所以天然氣車在這邊比較有市場(chǎng)。”山西融泰峰貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)李景魚(yú)說(shuō)。

　　市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，銷量還得靠企業(yè)自己打拼。任何一款車，要想深受用戶信賴，首先要看性能，安全性、耐用性是最基礎(chǔ)的。華菱天然氣車在這些方面表現(xiàn)如何呢？

　　小編看到了這樣一張照片：駕駛室嚴(yán)重凹陷，駕駛室整體后移了20多公分，前面板多處受損……

　　看到這樣的照片，真為司機(jī)捏把汗?？扇绻嬖V您，駕駛這臺(tái)車輛的司機(jī)竟然毫發(fā)無(wú)損，您相信嗎？

　　這都要?dú)w功于華菱的駕駛室。該駕駛室來(lái)源于歐洲的技術(shù)平臺(tái)，采用歐洲流行的籠式骨架、高強(qiáng)度鋼板蒙皮結(jié)構(gòu)和四點(diǎn)懸浮式結(jié)構(gòu)，在發(fā)生追尾、撞擊事故時(shí)，有較好的緩沖效果。此外，華菱對(duì)駕駛室材料的選擇也非常嚴(yán)格，只用大廠出產(chǎn)的板材，質(zhì)量有保證，從源頭上保證了車輛安全。

　　其次，華菱天然氣車還很耐用。

　　“我買的華菱天然氣車最長(zhǎng)的已經(jīng)跑了7個(gè)多月了，行駛里程達(dá)到16萬(wàn)公里，目前還沒(méi)出過(guò)什么毛病?！鄙轿鱾バ秦涍\(yùn)信息部車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王力剛對(duì)小編說(shuō)：“我們這兒的車是24小時(shí)不停歇，車回來(lái)了卸下貨，換了司機(jī)就接著跑。這樣的使用頻次車都沒(méi)掉過(guò)鏈子，讓我們更加信賴華菱。”

　　目前偉星貨運(yùn)已經(jīng)擁有100輛華菱車，其中天然氣車達(dá)到50多輛。

動(dòng)力、省錢 都不落

　　除了安全耐用外，動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)性也是評(píng)價(jià)的指標(biāo)。

　　“華菱天然氣車動(dòng)力強(qiáng)勁，350馬力完全夠用，爬坡性能也很優(yōu)秀。我們跑的天津、唐山兩個(gè)專線，坡路很多，這車都能應(yīng)付自如?！蓖趿傉f(shuō)。

　　不僅如此，華菱天然氣車搭載的漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)性也非常突出。“我們主要拉的是煤和焦炭，往返行駛里程大約在1700~1800公里，每公里差不多消耗1塊錢的氣?！蓖趿偢嬖V小編，現(xiàn)在山西地區(qū)氣價(jià)是3.5元/立方，這樣算下來(lái)，華菱天然氣車就比同類型車節(jié)省200~300元。

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“遍地開(kāi)花”

　　產(chǎn)品過(guò)硬自然能贏得市場(chǎng)，背后強(qiáng)大的服務(wù)支持也是一大利器。

　　回顧去年，張俊十分感慨。“那時(shí)候真的很難，整個(gè)山西和河北加在一塊也只賣了200～300輛車，很多經(jīng)銷商都不愿意賣車?！?

　　今年，華菱調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略，將天然氣車的重點(diǎn)市場(chǎng)放在了山西，并給予了很多政策支持?！敖衲晔袌?chǎng)迅速打開(kāi)了，銷售網(wǎng)絡(luò)從過(guò)去的不超過(guò)10家到現(xiàn)在已經(jīng)拓展到60～70家，其他品牌的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也逐步被華菱天然氣車所取代?！睆埧≌f(shuō)。

　　另外，服務(wù)站建設(shè)方面也有很大突破?！叭ツ晟轿鞯貐^(qū)服務(wù)站僅有4～5家，今年拓展到30～40家。劉漢如董事長(zhǎng)還從總部調(diào)來(lái)了一批優(yōu)秀的售后服務(wù)人員，加強(qiáng)售后服務(wù)建設(shè)。”張俊介紹道。

　　維修便利，受益的自然是用戶?！胺?wù)非常及時(shí)，車輛日常保養(yǎng)和維修只要打個(gè)電話，維修人員隨時(shí)上門解決。更換配件也很方便，車輛的核心零部件都是華菱的，想更換直接找廠家就行了，省去了很多中間的麻煩?！蓖趿傉f(shuō)。

　　不僅有政策上的支持，華菱還特意為山西地區(qū)的天然氣車做了“私人訂制”。

　　“我是去年開(kāi)始銷售華菱天然氣車，當(dāng)時(shí)銷量不算好。因?yàn)檐囆筒贿m合山西的路況，軸距長(zhǎng)，遇到雨雪天氣會(huì)打滑，用戶都反映不好開(kāi)。后來(lái)我們跟廠家溝通了這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)廠家調(diào)試后重新推向市場(chǎng)，這次反響非常好。”李景魚(yú)告訴小編。

　　據(jù)他介紹，光是晉中市清徐地區(qū)，天然氣車就賣了100輛，很多用戶淘汰換新車都指定要華菱的天然氣車。

　　“現(xiàn)在是痛并快樂(lè)著，每天被經(jīng)銷商和用戶催交車，也是種幸福啊！”張俊說(shuō)。

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