如何才能“吸粉”？這是擺在每一家重卡企業(yè)眼前的難題。中國(guó)重汽憑什么令大客戶動(dòng)心呢？這篇文章或許能夠告訴你答案。臨沂寶華汽車(chē)運(yùn)輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“臨沂寶華”）總經(jīng)理高秀倉(cāng)，三年間，他從競(jìng)品使用者，搖身一變，成為中國(guó)重汽二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。高秀蒼對(duì)運(yùn)輸人小編介紹，臨沂寶華如今有卡車(chē)近1500臺(tái)，重汽如今已成為他使用的主力車(chē)型。究竟是什么讓他對(duì)中國(guó)重汽如此傾心呢？?

“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏天下”

　　高秀倉(cāng)作為臨沂地區(qū)的“風(fēng)云人物”，生意做得紅紅火火，說(shuō)起自己的“成功之道”，高秀蒼有些不好意思，“其實(shí)做生意并不復(fù)雜，我們的車(chē)輛到位及時(shí)、價(jià)格公道、服務(wù)完善，僅此而已?！薄耙哉\(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏天下”是高秀蒼非常喜歡的一句話，他也將此作為臨沂寶華的企業(yè)精神。高秀倉(cāng)對(duì)自己的員工要求嚴(yán)格，“我們這里每個(gè)人都是踏實(shí)做人，誠(chéng)懇做事，全體成員上下齊心服務(wù)客戶?！? 高秀倉(cāng)對(duì)自己的員工采用“家人”般的福利，“我們每年都會(huì)給員工上保險(xiǎn)，定期休假等等，讓他們?cè)诠倔w驗(yàn)到家庭的感受?！蹦軓摹耙粺o(wú)所有”發(fā)展成員工近3000人的公司，高秀倉(cāng)贏在簡(jiǎn)單而“走心”。

　　臨沂寶華以長(zhǎng)途干線運(yùn)輸為主，“我們主要拉百貨，往新疆和廣東福建等地。”臨沂寶華對(duì)車(chē)輛使用的要求堪稱(chēng)“嚴(yán)苛”，這對(duì)中國(guó)重汽來(lái)講是不小的考驗(yàn)?！拔覀兊能?chē)輛跑新疆基本上以重汽為主，他們?cè)谛陆?wù)站很全，車(chē)子也不容易出毛病，這樣用著才放心?！?

　　中國(guó) “不停車(chē)服務(wù)”近期在運(yùn)輸人群體中熱度頗高，“不停車(chē)”服務(wù)主要是指經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的停運(yùn)車(chē)輛，將由中國(guó)重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車(chē)輛，將用戶所運(yùn)貨物運(yùn)往目的地，并將掛車(chē)送回車(chē)輛故障地，確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性；另外，快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠化苗木運(yùn)輸、牲畜活禽運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸牽引車(chē)預(yù)判6小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，同樣將啟用“不停車(chē)”服務(wù)?！安煌＼?chē)服務(wù)非常好，為什么這樣說(shuō)呢，他能夠?yàn)閺V大車(chē)主、駕駛員，甚至是貨主解決非常大的問(wèn)題，比如交通事故等等?！备咝闵n對(duì)中國(guó)重汽的“不停車(chē)服務(wù)”予以肯定。

　　但是，高秀倉(cāng)對(duì)運(yùn)輸人小編表示，自己甚至不需要服務(wù)，“我們的車(chē)又不壞，如今我的車(chē)最多的跑到了八十萬(wàn)公里卻從沒(méi)壞過(guò)，不需要服務(wù)其實(shí)還是因?yàn)橹仄?chē)輛的品質(zhì)好。”高秀倉(cāng)如是說(shuō)，“不過(guò)這個(gè)‘不停車(chē)’的提出為我們用戶增加了一層保障，特別是發(fā)生交通事故等不可抗因素時(shí)，它能夠?yàn)槲覀兂浞直Ｕ蠒r(shí)效性?！?

“因?yàn)橄矏?ài)，所以支持”

　　高秀倉(cāng)經(jīng)過(guò)使用中國(guó)重汽的車(chē)輛，逐步成為重汽的“鐵桿粉絲”。除此之外，他還有另一個(gè)身份——中國(guó)重汽二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，“中國(guó)重汽車(chē)輛非常適合我們運(yùn)輸，我們對(duì)中國(guó)重汽的產(chǎn)品也是非常滿意的，這就是我的初衷?！备咝銈}(cāng)成為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)五年有余，“我們最初是客戶需要什么產(chǎn)品，就選擇什么車(chē)輛。后來(lái)通過(guò)我們二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制度的建立，中國(guó)重汽的銷(xiāo)量開(kāi)始越做越大?！?

　　無(wú)論是銷(xiāo)售，還是使用。中國(guó)重汽都為高秀倉(cāng)帶來(lái)了“滾滾財(cái)源”，高秀倉(cāng)說(shuō)，“我自己會(huì)親身去體驗(yàn)車(chē)輛，重汽舒適性非常好，駕駛員反映的油耗也很低，使用過(guò)程中極少出現(xiàn)問(wèn)題。總體來(lái)說(shuō)，他是我們非常信賴(lài)的產(chǎn)品?！? 談及自己最喜愛(ài)的重汽車(chē)型，高秀倉(cāng)對(duì)HOWO T7H倍加推崇，“這款車(chē)省油，我們以前也有幾臺(tái)這款車(chē)型，從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)什么問(wèn)題，甚至有一臺(tái)已經(jīng)使用了將近60萬(wàn)公里，到現(xiàn)在只換過(guò)幾個(gè)燈泡而已。”他從心底接受了這款車(chē)型，再加上公司在最近打算新開(kāi)辟幾條運(yùn)輸線路，他預(yù)訂了60臺(tái)HOWO T7H，以供自己使用。

　　高秀倉(cāng)的車(chē)隊(duì)的第一批重汽車(chē)輛已經(jīng)行駛了近80萬(wàn)公里，距離“百萬(wàn)公里無(wú)大修”只是時(shí)間問(wèn)題，“我一位湖南的朋友，他已經(jīng)跑到一百多萬(wàn)公里了，目前車(chē)子一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，那我的肯定也可以！”如今，越來(lái)越多的車(chē)主表示了對(duì)重汽車(chē)輛的興趣，以高秀蒼為代表的魯南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商正迎來(lái)屬于自己的“春天”，“我相信等到下一次‘換車(chē)潮’時(shí)，重汽將會(huì)席卷魯南地區(qū)。”

　　“因?yàn)橄矏?ài)，所以支持?！敝袊?guó)重汽憑借自身的質(zhì)量贏得了高秀倉(cāng)的認(rèn)可，高秀倉(cāng)也憑借自身的一腔熱情和樸實(shí)的工作思路，成為中國(guó)重汽在魯南地區(qū)的堅(jiān)實(shí)伙伴。他正在用自己的方式，書(shū)寫(xiě)著自己的運(yùn)輸人生。

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